Главная » Бизнес-направления, недвижимость, Новости

Пошаговое руководство. Шаг 5-й. Общение с конкурентом

4 Май 2016 3 коммент.

Пошаговое руководство. Шаг 5-й. Общение с конкурентом

(Продолжение)

Предыдущие шаги:

Шаг 1-й  - Пошаговое руководство. Шаг 1-й. Поиск конкурентов 

Шаг 2-й - Пошаговое руководство. Шаг 2-й. Готовим фотографии

Шаг 3-й - Пошаговое руководство. Шаг 3-й. Размещаем объявления

Шаг 4-й - Пошаговое руководство. Шаг 4-й. Общение с клиентом

Продолжаем тему СТРАТЕГИЯ БЫСТРОГО ЗАРАБОТКА И АНАЛИЗА РЫНКА НА КОНКУРЕНТАХ.

Сегодня Вас ждет шаг 5-й.

Посуточная аренда уроки

Шаг № 5. Общение с конкурентом

Итак, Вы приняли звонок от клиента  и сказали, что квартира свободна и что Вы перезвоните ему в течение часа!

Теперь Ваша задача «продать» клиента конкуренту. Помните, что у Вас есть несколько минут, чтобы найти квартиру для клиента. Для того, чтобы Ваш разговор с конкурентом был результативным, придумываем легенду о себе.

Легенда о себе:

Вы действующий предприниматель в этом бизнесе, т.е. являетесь коллегой конкурента. Разговор должен строиться следующим образом. Например:

«Здравствуйте! Свободна ли у Вас квартира по такому-то адресу? Я являюсь Вашим коллегой, но мои квартиры, к сожалению заняты. Сейчас обратились клиенты, которым срочно нужна квартира на такой-то срок. Готовы ли Вы их заселить к себе? Сколько будет стоить наше сотрудничество? У меня налаженный поток клиентов и я готов к сотрудничеству с Вами на определенных условиях. Готовы ли Вы оплачивать 10-20% за каждого клиента? Как правило – это мои постоянные и проверенные клиенты, которые не доставят Вам хлопот. Либо я поднимаю цену и Вы оплачиваете мне разницу».

В разговоре с конкурентом укажите все преимущества от сотрудничества с Вами – постоянные проверенные клиенты, налажен поток клиентов и он избежит простоев своей квартиры и т.д.

Если конкурент скажет, что его квартира занята, то не тратьте время и звоните следующему. Однозначно Вы сможете заселить своего клиента, если изначально все сделаете правильно.

Окончание следует…

А теперь честно ответьте  на вопросы по шагу 5:

  • разговаривали ли Вы с клиентами?
  • разговаривали ли Вы с конкурентами?
  • нравится ли Вам легенда о себе?
  • напишите, что у Вас получилось?

ВНИМАНИЕ!

Кто ответит на вопросы всех 6-ти шагов,  тот получит подарок от Ольги! -

Инструкцию для гостей »Правила проживания в квартире», которая замечательно работает при заселении квартиры и которая обеспечивает сохранность квартиры.

Итак, ждите следующую статью с последним 6-м шагом!

А пока смотрите уроки от мониторинга рынка до масштабирования бизнеса:

==== СМОТРЕТЬ УРОКИ ====

Окончание следует…

P.s.  Если Вам понравилась статься — поделитесь ею с друзьями в соцсетях. Спасибо!

С уважением,

Елена Ладная

Поделитесь со своими друзьями в соцсетях, кликнув на кнопки!

3 коммент. »

  • curry shoes пишет:

    Jeremy trapped foul with 13 + 5 small assassin 19 points green army to break the nets
    curry shoes

  • tissot 1853 пишет:

    The media who: a review of the history of ten points flash straight after Michael Jordan Only one active service
    tissot 1853

  • curry 1 пишет:

    Hamilton confirmed to attend the standing conference and media training
    curry 1

Оставить комментарий или два

Добавьте свой комментарий или трэкбэк . Вы также можете подписаться на комментарии по RSS.

Будте вежливы. Не ругайтесь. Оффтоп тоже не приветствуем. Спам убивается моментально.

Вы можете использовать эти тэги:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>